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    低速電機產品定型目標客戶試用
    來源:www.fycphotography.com | 發布時間:2019/9/28 10:54:06 | 瀏覽次數:

        對于客戶現場的試用需要分階段推進,不可一步到位?紤]到低速電機產品并不一定十分完善,因此第一階段應該完全與OEM廠商開展。在對低速電機用量較大的OEM廠商的設備上進行測試,并且測試范圍盡量覆蓋到OEM的主流設備上。測試通過后,可以聯系OEM廠商出具檢測合格證明,在設備制造商處拿到這樣的證明文件對口后新低速電機產品的市場推廣具有較大意義。第二階段測試為終端用戶現場測試,在鋼鐵,炭,電廠等大型客戶的設備現場對低速電機進行試運行。在這里,我們可以優先選擇行業內即將采購備機的客戶或者競爭對手低速電機出現問題的客戶進行測試。原因有三:一來備機采購和損壞低速電機產品替換是客戶的剛性需求,具有較大的生意機會。二來客戶對競爭對手的損壞低速電機產品已經心存不滿,此時我們向客戶提出用最新低速電機產品替換,可以在很大程度上提升客戶的興趣。三來不需要客戶因為幫助我們進行低速電機產品測試而負擔額外的生產損失。
        在經過了OEM廠商和終端用戶的測試后,我們可以對設備的現場使用情況有一個完整客觀的認識。而且我們也可以從測試中預期到新低速電機產品在口后大量推向市場后可能會出現哪些使用問題,對我們制定售后策略同樣具有指導意義。
        低速電機產品定型
        經過反復的外部測試,除了可以得到珍貴的現場使用數據,我們還可以傾聽客戶的聲音,了解客戶的使用感受。我們在新型低速電機設計階段的最后一項工作是針對現場的使用情況對低速電機再做最后一次的設計修改以及流程修改。而后新低速電機產品的低速電機產品階段設計完成,廠商可以正式將新型低速電機推入市場。

     
     
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