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    低速電機方案報價
    來源:www.fycphotography.com | 發布時間:2019/9/30 15:06:39 | 瀏覽次數:

        對于已經完成設計工作的低速電機,正式在市場上售賣之前還有一項非常重要的工作就是建立一套完整的價格體系。價格體系的確立首先要對低速電機的生產成本和人工成本進行細致準確的核算,對于一些外購件,也需要與供應商商討采購價格。將這幾部分因素綜合起來歸納出新低速電機系列中每種型號低速電機的成本價以及各種功能性附件的成本價。在此基礎上,按照公司整體發展戰略以及對不可控制因素的考慮,對成本價上調一定比例形成所有低速電機的底價。
        公司內部的價格體系建立起來后,就需要制定外部投標的價格原則。清醒的公司都應該意識到一件事情,不能因為某個訂單的達成破壞公司低速電機在市場上的整體價格體系。所以公司并不能將成本價透露給公司的銷售人員,而是要設置建議售價,盡量督促銷售以更合適的價格出售低速電機。建議售價的制定必須要結合市場環境尤其是考慮現有低速電機的價格體系以及競爭對手的市場售價,將每種低速電機的價格制定在一個較為合理的區間。由于新型低速電機不僅要提升低速電機性能,還要增加額外的服務,因此市場售價不應以低價位示人,過低的價格也會引起客戶對低速電機性能和質量的質疑。所以新型低速電機的建議售價需要處于市場的較高位置,以價值導向引導客戶接受更加優秀的低速電機和服務。
        公司也應有具有一定級別的人員專門負責審核訂單的利潤率。對于常規訂單,低速電機工程師可以在出具方案的同時報出建議售價,而后銷售人員可以根據項目情況在建議售價基礎上給予客戶一定的折扣。折扣的比例必須通過銷售經理或者公司領導的審批方可執行。對于較大金額的項目,可以通過公司領導給予更加優惠的折扣比例,用以應對其他廠商的價格競爭,提升項目獲得的幾率。如果遇到非標設計的低速電機,則要在解決方案通過后重新核算低速電機的成本,保證利潤率的基礎上為客戶提供一份合理的報價。

     
     
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